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第二六五章 方全友来访[1/2页]
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翠微居 新暖才文学网 h小说 未删节 全文阅读 尽在 xw2薛忠良不仅签完了报销单，还抽空把准备好的要去f市杨村水库报名的挂靠单位清单发到了林市长的邮箱里，再过了会，方全友才到。薛忠良赶紧站起来迎接，嘴里说道：“方老板，欢迎欢迎啊。小张，给方老板泡茶。方老板，这边坐，这边坐。”
“薛老板，你就别这么客气了。”方全友说着，走到沙发边坐下。
张慧涟很快就泡来了茶，一边递过去一边说：“方老板，请喝茶。”
方全友在正规场合，倒也很注意礼貌的，赶紧站起来，双手接过茶杯，嘴里连声说：“谢谢，谢谢。”
薛忠良回到自己的桌边，拿了茶杯和那张a4纸，接着走到方全友对面的沙发坐下，然后一边把纸递过去一边说道：“方老板，一共开了三十四家单位的介绍信，你看看，够不够，不够的话，我叫他们再联系，反正下周一才报名，再弄个十几家应该是一点问题也没有。”
方全友接过了那张单子，粗指粗的望了眼后说：“你真够厉害的，有这么多的合作单位本地、外地、省内、省外，真是神通广大啊，怪不得业务越做越多。”
“呵呵其实，这也是慢慢积累的结果，如果是一年前的话，这单子上的，我可能一半都开不到。”
“也不容易啊，这个我有数的，有些单位早就有了合作单位的，一般情况下，是不大会更改的。还有那么多的私人老板，手里也握有很大一部分的资质，所以，剩下的就不多了，想要增加合作单位，可不是件容易的事啊。可你却能逐年稳步的增加，这足以说明你的能耐了。”
“你这么一说，倒勾起我的回忆来了，想当初，我还没有成立这个公司的时候，这辈子第一次去投标，就是去的f市，那时候使出了浑身解数，东找西找，四处托人，上窜下跳的才只找到了一家可以挂靠的单位，还是家成立了没多久的单位。其他单位基本都是有协议不去f市投的，或者是f市有人以多少钱一年买断了在f市的投标权的，或者是有人已经事先去打了招呼不去掺和那个项目的总之，就是不肯把介绍信开给我。”
“呵呵刚起步的时候，谁都是这样的。是不是那个项目被你投中了，然后就一飞冲天了”
“你说，只开了一个资质怎么可能投得中啊当然是没投中，不过呢，事有凑巧，机缘巧合下，竟然通过了资格预审，取得了投标权，于是，赚了五万块陪标费。你要知道，当时，那个项目的标底三百万都不到，可那个来收标书的却给了我五万。”
“这怎么可能你运气也太好了。”
“是的，运气真的很好，当时我是不太懂行的，也不怎么明白状况，而人呢又呆在h市，反正标书先做起来再说，而且我又是刚入行的新人，所以呢那个f市要收标书的人，一下子找不着我了，等他终于找到我的时候，都离投标只剩下一、两天了。然后七谈八谈的，被我活活敲了五万，我反正又不认识他，不敲白不敲，你说是不是”
“是哪个倒霉蛋啊”
“不知道，后来，好像也没怎么碰到过，要是碰到的话，我对自己有信心，应该还是能认出来的。那时候他开个进口的白色本田车，还比较新的，我就是在车里和他成交的。”
“哦，我知道是谁了，怪不得你后来没碰到过他，他不搞这个好久了，他后台硬，现在f市最大的房地产公司的老板就是他，白色本田早不开了，现在开着奔驰呢。你真牛，才出道，就能从这样的人身上揩到油。”
“呵呵纯属运气。我见这钱这么容易赚，于是，就从挂靠那个单位开始了，四处撞运气投标，慢慢的学会了如何运作。当然，我也继续做施工的活，然后才一步一步慢慢的发展到今天。”
“呵呵，这么说来，看你现在这合作单位的规模，你陪标所赚的利润可能已经大于你做施工所得的利润了吧”
“哈哈这可是商业机密，不能乱说的。”薛忠良转换了话题，“只顾着说故事了，你还没说开了这些够不够呢。”
“差应该是差不多了，不过主要还要看敌人有多强呢，敌人弱的话，我们也就少花点成本，敌人强的话，那不得不多花些成本啊。”
“敌人估计强不到哪里去了，你活动了这么久，你开过来的资质基本都能通过资格预审的吧我再出把力，这里搞个三十家通过资格预审，那一共就有多少家了不可能为了这么一个破标，年前投标，活却要明年下
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半年才能开始展开的破项目，有那么多的资质通过资格预审吧所以，别人的基本都卡掉了，就算有几个关系硬的，也没地方开资质去了啊。f市，还不是你我的天下我们两个要是斗起来，那么天下大乱，我们合作了，那基本就是你一个我一个的分项目了做了。”
“应该说不出意外的话，基本也就是你说的这么回事了，而且应该至少还能维持上几年，可惜的是，f市的项目和每年的投入都实在是少了些，不然的话，可是大有可为啊。”
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